Bluttests, KI und Eigenmarken: dm-CEO Christoph Werner erfindet den Drogeriemarkt neu (#925)

July 22, 2026

AI Summary

5 min read

"Alles, was nicht dazugehört, musste wegschlagen"

Christoph Werner, Eigentümer und CEO von dm, hat eine ungewöhnliche Antwort auf die Frage, warum dm nicht in neue Geschäftsfelder wie Banking oder Versicherungen expandiert: Er zitiert Michelangelo. Als der gefragt wurde, wie er seinen David geschaffen habe, antwortete er: "Alles, was nicht dazugehört, musste wegschlagen." Für Werner ist Markenführung vor allem die Fähigkeit zu verzichten. In einer Welt zunehmender Orientierungslosigkeit, so sein Argument, sei es entscheidend, klar für etwas zu stehen – und dm steht für Drogerie-Kompetenz. Diese Haltung prägt jeden strategischen Zug des Unternehmens, das täglich zwei Millionen Kunden in 2.500 Läden quer durch Europa erreicht und zuletzt rund 19,2 Milliarden Euro Umsatz erwirtschaftete.

Das Geschäftsmodell: Kategorie-Kompetenz statt Breite

Werner beschreibt dm nicht als Händler von Produkten, sondern als Verkäufer von "Kategorie-Kompetenz". Der Kunde soll sagen: "Was ich brauche für dm und was dm nicht führt, brauche ich nicht." Das Sortiment ist in fünf sogenannte Episoden gegliedert: Schönheit, Haushalt, Baby, rund ums Bild/Fotokopie und Gesundheit. Süßigkeiten fallen unter Gesundheit – eine bewusste Platzierung.

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What you'll learn

1 (00:15) **Episode Introduction & DM Scale** - Host Philipp Westermeyer frames the conversation by noting DM’s size: 2 million daily customers, 2,500 stores across Europe.
2 (02:56) **How Christoph Became the Successor** - Werner explains his path from interested son to CEO, including a detour through fighter pilot ambitions.
3 (05:42) **The Detour Before DM** - Werner describes his post-MBA career in the US and at a markenartikel company, which he sees as essential preparation.
4 (08:32) **Philosophical Foundation: “Why Me?”** - Werner shares his personal belief system about life’s purpose and how it shapes his leadership.
5 (12:17) **Joining DM & Company Scale** - Werner recounts being recruited by the then-CEO (not his father) and provides key numbers on DM’s current size.
6 (14:40) **Store Economics & Investment Philosophy** - Werner breaks down the unit economics of a typical DM store and explains why they avoid maximizing short-term profit.
7 (18:56) **The Bio-Lebensmittel Bet** - A case study in patient capital: how DM’s early investment in organic food paid off decades later.

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Show Notes

Der Sohn des dm-Gründers über die Wachstumsstory des Drogeriemarkts - und seine Sorgen um den Standort

Feuchttücher, Klopapier und klare Kante: Mit über 19,2 Milliarden Euro Umsatz und mehr als 90.000 Mitarbeitenden ist dm die unangefochtene Nummer 1 im deutschen Drogeriemarkt. Unter Chef Christoph Werner ist das Unternehmen in den vergangenen 16 Jahren enorm gewachsen. Im OMR Podcast berichtet er, welche enormen Umsätze mit Eigenmarken möglich sind, welches Potenzial er bei Protein-Produkten sieht, warum die Einkäufer des Familienunternehmens immer wieder in Asien unterwegs sind und was das firmeneigene dmGPT heute schon kann. Doch der Sohn des dm-Gründers schreckt auch nicht vor politischen Statements zurück: Er blickt besorgt auf den Standort Deutschland und die Demokratie, fordert tiefgreifende Reformen von der Politik - aber will trotzdem niemals nach Dubai auswandern. Und auch nicht ins All fliegen.

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