Focus Retail du samedi 14 mars

March 14, 2026

AI Summary

5 min read

Pharmacies en France : entre soin et commerce, la mutation silencieuse

En France, 20 000 pharmacies officient sur le territoire, et 40 % d'entre elles sont désormais rattachées à un groupement. Certaines deviennent de véritables enseignes, empruntant au retail classique ses codes et ses méthodes. Emmanuel Chauffleur, président de LC Group (maison mère d'Aprium Pharmacy), et Isabelle Ventard, directrice des solutions Data chez IQVIA, décortiquent cette transformation discrète mais profonde.

Un modèle hybride entre grande distribution et officine

LC Group revendique un modèle hybride : l'entreprise fait travailler ensemble des acteurs venus du retail — anciens cadres de Leclerc, Carrefour ou Auchan — et des pharmaciens en exercice. Cette double culture est au cœur de la stratégie d'Aprium Pharmacy, qui regroupe aujourd'hui 530 officines. L'objectif à horizon 2030 est de peser 10 % du marché officinal français, un gâteau d'environ 50 milliards d'euros. Le groupe réalise actuellement un chiffre d'affaires de l'ordre de 2 milliards d'euros, ce qui laisse 3 milliards à conquérir, à la fois par le recrutement de nouvelles pharmacies et par la croissance organique des adhérents déjà présents.

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What you'll learn

1 (00:30) **Introduction & Topic** - Host introduces the episode's focus on pharmacies, noting 20,000 in France with 40% belonging to groups, and the growing influence of retail strategies.
2 (01:28) **Guest Introduction: Emmanuel Chauffleur (Aprium Pharmacy)** - President of LC Group, parent company of Aprium Pharmacy, is introduced as the main guest.
3 (01:54) **Defining the Hybrid Model** - Emmanuel explains Aprium's hybrid model combining retail experts (from Carrefour, Leclerc) with practicing pharmacists.
4 (02:38) **Growth Strategy & Fundraising** - Discussion of a capital raise aimed at pharmacists and the goal to reach 10% of the €50 billion market by 2030.
5 (03:29) **Recruitment of Pharmacies** - How Aprium targets and recruits independent pharmacies to join the network.
6 (05:09) **The Winning Formula: Retail + Health** - The strategy to develop both the retail dimension (assortment) and the health dimension (vaccination, screening).
7 (05:56) **Innovations in Customer Experience** - Concrete examples of new store concepts, including gondola ends, colors, and graphic codes.

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Show Notes

Ce samedi 14 mars, Eva Jacquot a reçu Emmanuel Schoffler, président d'Healthy Group, Isabelle Vantard, directrice des solutions data Europe de Vusion, et Guillaume Barathon, cofondateur de Morphée, dans l'émission Focus Retail sur BFM Business. Retrouvez l'émission le samedi et réécoutez la en podcast.