Focus Retail du samedi 13 juin

June 13, 2026

AI Summary

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Focus Retail du samedi 13 juin

"On a prédit que dans 22%, une croissance de 22% sur les big dots en Europe." Cette phrase, lancée par Tony Pinville, co-fondateur de Ritech, résume l'enjeu central de l'épisode : les marques de mode premium n'ont plus le luxe de deviner ce qui plaira. Entre la montée de Küsten, marque française de cachemire qui a vu son chiffre d'affaires bondir de plus de 50% pour atteindre 100 millions d'euros en 2025, et l'essor des outils de prédiction par intelligence artificielle, le retail de mode premium vit une transformation silencieuse mais profonde.

Le succès de Küsten : une marque premium qui surfe sur l'air du temps

Carole Bénard-Roya, co-fondatrice de Küsten, détaille la recette de cette croissance exceptionnelle. La marque, spécialiste du cachemire, a réussi à casser l'image saisonnière de cette matière. "On fait quasiment 35% de notre chiffre d'affaires en printemps-été à présent", explique-t-elle. Le secret ? L'introduction de nouvelles matières (coton, cachemire plus léger) et la création de collections qui "font voyager" le client à chaque saison.

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What you'll learn

1 (00:04) **Introduction et sommaire** - Présentation de l'émission Focus Retail sur BFM Business, avec les deux sujets principaux : l'interview de la co-fondatrice de Küsten (Carole Bénard-Roya) sur la mode premium, et le pitch de la startup Ritech sur la prédiction de tendances.
2 (01:07) **Interview Küsten : croissance et chiffres clés** - Carole Bénard-Roya, co-fondatrice de Küsten, présente les performances de la marque de cachemire premium.
3 (03:26) **Renouvellement de l'offre et saisonnalité** - La marque mise sur l'innovation constante pour fidéliser sa clientèle, en élargissant son offre au-delà du cachemire.
4 (04:50) **Stratégie retail vs e-commerce** - Répartition des ventes entre les canaux physiques et digitaux, avec une importance accordée au réseau de boutiques.
5 (07:49) **Analyse du marché et concurrence** - Discussion sur la chute des marques moyenne gamme et la position de Küsten dans ce contexte.
6 (09:24) **Accessoires et entrée de gamme** - Les accessoires (foulards, mitaines, bonnets) permettent de capter une clientèle jeune et de démocratiser l'accès à la marque.
7 (11:18) **Développement international et marché américain** - 45% du chiffre d'affaires est réalisé à l'international, avec une offensive marquée sur les États-Unis.

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Show Notes

Ce samedi 13 juin, Eva Jacquot a reçu Carole Benaroya, cofondatrice de Kujten, Isabelle Vantard, directrice des Solutions Data Europe chez Vusion, et Tony Pinville, cofondateur d'Heuritech, dans l'émission Focus Retail sur BFM Business. Retrouvez l'émission le samedi et réécoutez la en podcast.